Business4 maggio 2026•13 min di lettura
Strategia di Prezzo per Occhiali da Sole: Dal Costo di Fabbrica al Prezzo al Dettaglio
I numeri reali che nessun altro pubblica. Dal costo del materiale grezzo nella nostra fabbrica al prezzo sul cartellino nel tuo negozio -- ecco come funziona davvero l'economia degli occhiali da sole.
JC
Jacky Chen
Fondatore, EyeView Sunglasses
L'Anatomia del Prezzo di un Paio di Occhiali
Prendiamo un esempio concreto: un paio di occhiali in acetato con lenti CR-39 polarizzate, custodia EVA e scatola retail.
| Voce di Costo | Costo |
|---|---|
| Montatura acetato | $6,00-8,00 |
| Lenti CR-39 polarizzate | $2,50-4,00 |
| Packaging (custodia + scatola + panno) | $2,00-3,50 |
| Logo e branding | $0,30-0,60 |
| Costo FOB (franco bordo) | $10,80-16,10 |
| Spedizione + dazi (stimato) | $2,00-4,00 |
| Costo Consegnato Totale | $12,80-20,10 |
Strategie di Markup
DTC (Direct to Consumer)
La vendita diretta ti dà i margini migliori. La formula standard è un markup 4-6x sul costo consegnato:
- Costo consegnato: $15 → Prezzo retail: $59-89
- Costo consegnato: $20 → Prezzo retail: $79-119
- Margine lordo tipico: 70-85%
Wholesale (Vendita all'Ingrosso)
Se vendi a negozi, devi lasciare margine anche al rivenditore:
- Il tuo prezzo wholesale = 2-3x il costo consegnato
- Il rivenditore fa markup 2-2,5x sul wholesale
- Esempio: costo $15 → wholesale $35 → retail $79
- Il tuo margine: 55-65%
Fasce di Prezzo che Funzionano
| Fascia Retail | Budget Costo | Posizionamento |
|---|---|---|
| $19-39 | $3-8 | Value -- TR90, lenti base, packaging minimo |
| $39-79 | $8-15 | Mid-range -- acetato/TR90 premium, lenti polarizzate |
| $79-149 | $12-22 | Premium -- acetato italiano, CR-39 polarizzate, packaging curato |
| $149-249 | $18-35 | Lusso -- titanio/acetato premium, vetro, packaging luxury |
Errori di Prezzo Comuni
- Prezzo troppo basso: Molti nuovi brand hanno paura di caricare troppo. Ma un prezzo basso comunica qualitĂ bassa. Se i tuoi occhiali costano $15 da produrre e li vendi a $29, il cliente pensa che siano economici.
- Non considerare tutti i costi: Il costo FOB non è il tuo costo reale. Aggiungi spedizione, dazi, resi (prevedi 5-10%), marketing (20-30% del fatturato), e costi operativi.
- Confrontarsi con i brand sbagliati: Non competere sul prezzo con Luxottica. Competi su storia, esperienza e nicchia.
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